01、万元跌至1千元
近日，河北省医用
药品器械集中采购中心公布了《关于公示19种集中带量采购医用耗材拟中选结果的通知》，其中公布了OK镜集采中选结果。
本次集采的19种耗材品种约定采购量，由各医疗机构计算未来一个采购年度实际需求量的 80%上报确定。
其中， 角膜塑形用硬性透气接触镜（夜戴型）—OK镜约定采购量为14342个，涉及河北、海南、青海、江西等16个省、市、自治区，采购周期为2年。
从拟公布的中选结果来看，欧普康视、爱博诺德 、厦门南鹏亨泰、北京远程视觉、上海有康等5家械企10款产品中选。
其中欧普康视的 （夜戴型）OK镜标准片，集采拟中选价格降至1760元。
据公开信息，一副国产OK镜的终端售价在0.8万元—1.5万元，进口的在1万元—1.5万元。
OK镜从万元时代，进入千元时代。
本次还公布了4家未中选产品清单，天津视达佳、欧几里德、北京博视顿、上海外高桥等4家
企业6款产品未中选。
02、毛利率90% 大批经销商出局
2020年，我国角膜塑形镜市场规模达到106.62亿元，2021年市场规模增长至125.32亿元。2012-2021年，角膜塑形镜的市场规模年均复合增速达24.8%。
行业快速发展的同时，角膜塑形镜市场渗透率仍然很低。西南证券研报指出，目前角膜塑形镜市场渗透率仅为1.80%，预计2025年预计能够达到3.2%，但相比目前美国3.5%的渗透率和中国台湾5.40%的渗透率仍然较低，角膜塑形镜在中国市场空间潜力巨大。
值得注意的是，由于准入门槛高，国内角膜塑形镜行业集中度较高。
作为三类
医疗器械，国家药品监督管理局对OK镜的审批长期处于严格审慎的态度。截至2021年市面上以8家国外生产商和3家国内生产商为主。
作为高毛利的行业，OK镜出厂价和终端售价的差额很高，毛利率堪比茅台，高达近90%。根据欧普康视的2021年财报，梦戴维的毛利率达到89.66%，普诺瞳也在70%以上。有的产品中间差价甚至可以达到上万元。
另外OK镜暴利背后，也滋生了中间环节的灰色交易。
根据中国裁判文书网2020年曝光的一起案件，2013年，湖北荆州妇幼保健院原眼科主任与某知名上市公司
代理达成合作意向，开始收取15%的利润做回扣，后来因为竞争加剧，该主任在3家经销商角逐中一路将回扣比例提高到了50%。
此次河北省牵头，涉及16个省、市、自治区的OK集采，无疑将开启百亿市场重塑，打破原有渠道的利益输送机制，整个流通环节迎来大洗牌。
03、新政策下发 百亿市场集采之后新变局
2022年，国家卫健委医政医管局研究起草了《角膜塑形镜技术临床应用管理规范》并征求业内意见，新的征求意见稿取消了原来的验配角膜塑形镜的基本条件中“二级（含二级）以上的医疗机构”的要求。
这也意味OK镜渗透率将加速提升。政策下发的同时，国内厂商的营销模式也在发生巨大变革。
在外资品牌欧几里得与大型公立
医院“捆绑”、阿尔法、爱博医疗与爱尔眼科展开深度合作时，欧普康视已不再执着于传统医院渠道的争夺，其运营逻辑从“产品商”转变为了“服务商”。
2021年11月，欧普康视抛出了一份不超过21.96亿元的定增计划，计划新增眼视光服务终端1348个。 其中县区级眼视光服务终端336个，社区级眼视光服务终端1012个。视光终端并不属于医疗机构的一种。
集采之后，当院内市场被重塑，非医疗终端的视光机构将是更多厂商布局的重点，而“内卷”的百亿OK镜赛道也将迎来新一轮变革。
