宜城，这座位于湖北西北部，汉江中游的小城，自古就是鱼米之乡。因农产品电商在当地蓬勃发展，宜城成为电商平台上红薯头部商家的聚集地。
红薯商家邹东是宜城本地人，自2018年创业起，95后的他操盘的品类从红薯、紫薯拓展到了西瓜、毛桃、油桃、大蒜、土豆等多品类，并已将生意做到千万级，产品畅销国内外，包括欧美、越南。
他用实际行动诠释了，做农产品生意需要做到“不一样”。这个“不一样”，是打破父辈们传统经营和销售模式的创新，是对产品高要求的坚定，也是敢于尝试新事物的魄力。
新模式，让家乡好货销路更宽
一次朋友间的交谈，给予了邹东创业的灵感：他几位主做销售端的朋友，都在发愁好产品难找。
出于对家乡红薯、西瓜等农产品的了解与品质信心，他回乡创办了一家属于自己的公司——湖北晨东鲜农业有限公司。
作为具备本科学历，且在互联网发展过程中成长起来的95后，邹东没有沿袭父辈们的传统经营和销售模式。他很清楚，要想增加经济效益，“养”和“销”同等重要。
在“养”上，他与农户达成合作，不仅提供种苗和技术指导，还包产包销，提高产品品质。目前，公司合作种植大户5家，散户近500家。
在“销”上，邹东也一改以往坐等采购商上门或去批发市场跑业务的状态，通过主做线上渠道打开销路。
借助等平台，湖北晨东鲜农业有限公司聚集大量采购需求，产地直发，实现产销精准对接，迎来不少客户。在销售旺季，红薯、紫薯日销量可达2万多单。
选品严格，凝练成口碑
问及质量、价格、服务哪个对生意影响最大。邹东始终把质量放在第一位。
“低价能吸引客户达成第一笔生意，但要实现双赢，做长远的朋友，肯定是因为质量。”邹东说，品控得好，一次合作，终生朋友，也能通过朋友结识更多新朋友。
为保障客户满意度，邹东和他的团队不断完善选品的每一处细节。比如红薯要外形匀称，不能有划痕裂口，在打包前要经过两次筛选;针对加工、鲜食还是出口的不同用途，给予相应的选品建议;每车西瓜配有专业验瓜师，从源头把控品质。
高要求赋能口碑，邹东也有了一批稳定的回头客。
贵阳一老板起初抱着试一试的心态，在邹东店铺下了一单18吨的西瓜。收到货后，西瓜个个瓤红，在市场上十分走俏，老板赶紧追加订单，最终整个西瓜销售季，买了400多吨。
差异化运营，位居top榜
打开，搜索“宜城”或者“红薯”，能轻松找到“湖北晨东鲜农业有限公司”店铺。在这个店里，1至2两一个的紫罗兰紫薯每斤0.75元，3两以上的西瓜红红薯每斤0.95元，物美价优，颇受用户喜爱。
邹东的店铺，点击即可聊生意
“一般来说，开通农批通会员服务的，都是有实力的大商家。所以，这项服务从根本上，帮助我们过滤了一些竞争对手，从而获得了更多流量和客户。”对于店铺及供应排名靠前，邹东归功于紧跟平台政策，进行了差异化运营。
今年5月，邹东申请升级为实力商家，升级后每天曝光超2万，访客也上千。“我通过拓展了很多新客户，客户群大了，自然量也上去了。”邹东很是欣喜。
目前，他的产品销售范围已覆盖至全国各个省份，甚至还远销欧美、越南。提起后续计划，邹东希望，通过结识更多朋友，将优质蔬果卖得更远！
