加油站搞促销，除了“老三样”，送什么更好？
2022-10-31
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各位好 你们觉得加油站除了抽纸、手套、毛巾那些礼品，还可以送些什么？
最近看到有一家居然这样干
nurl="" data-desc="这个是要“”?#加油站#安全#营销" data-headimgurl="http://wx.qlogo.cn/finderhead/Q3auHgzwzM6OPmYx3DtticGbZCZY9Kfic6fJichaIHCZM8khib6CmlTxicQ/0" data-height="1280" data-id="export/UzFfAgtgekIEAQAAAAAAI58u-yrHdAAAAAstQy6ubaLX4KHWvLEZgBPE1aMAFWM5fpyCzNPgMIsbQ7VvDU6v3csYZ-xtyi73" data-nickname="加油站的老站友" data-nonceid="9639808458566508830" data-pluginname="videosnap" data-type="video" data-url="https://findermp.video.qq.com/251/20304/stodownload?encfilekey=oibeqyX228riaCwo9STVsGLPj9UYCicgttvyicpeWn5fhBvD388Kn6pt7zo2Vef7w0vuubsuV9hSsYp0gdER9xWyAZ9xUsK72ItTwo0RwyIaADxXoBoCrNiceet8S4D6StTY0lfJ07eNR0eA&adaptivelytrans=0&bizid=1023&dotrans=0&hy=SH&idx=1&m=7d7d4305ebe9da2e9af4c0ac54bc3e1d&token=AxricY7RBHdU3MicSzTeD9HB7CBxYGylkoIXzWtpnthwibu4MbtcG5zu2Wu5veUnufrFyic1hMPBIlM" data-username="v2_060000231003b20faec8c6e18d1ec7d4c804ec35b077d4ba0e73e4985121c72fc15b4cfb503a@finder" data-width="720">
柴油毛利这么低，忙活一整天，都挣不回“赠品”的钱！
你们做不做内控吗？送水也好，纸巾也好，每天送的东西和加油的订单数，有没有核对？如果赠品消耗嘎嘎的，而油品销量不见长，就出问题了。
促销是一面镜子，能照出油站的管理水准。赠品都是花真金白银买来的，别看一包纸才1块钱，如果都不去评估促销效率，没人注意控制成本，闭着眼睛肆意瞎搞，损失的可不仅是一点赠品的钱！
赠品管理状态，实际上反应了促销方案是否科学严谨，员工是否得到充分动员，是否用心参与，技能有没有培训，过程有没有控制等等。
比如，方案规定加满100元送一包抽纸？今天加了500个100元，结果送出去700-800包抽纸，你就要给我一个合理的解释，多出来去哪了？最多的解释可能是：客户难对付，有的客人加油不够一百也要了一包，或者加满一百非要两包的也给了。
不可否认，这种情况是有的，一定情形之下这样处理是有合理性的，但是不能“乱”来，从站经理到员工，对这种情形必须“心有共识，嘴会处理”，
让得到的客户有占便宜的感觉（点击进入）
。
比如：对于想“多”要1包的客户，要会使用以下话术：这个东西公司规定是加满100元送一包，我们天天都有统计！看您经常在这里加油，这次个人送你一包！
如果油站有历史数据，先算一下赠品的单升促销成本，参考周边竞争对手的赠送情况和顾客需求偏好，制定赠品使用方案。我之前送过蔬菜包、早餐和洗鞋，都是这样算出来。客户反响非常好。还有一个办法，就是使用阶段性的爆款商品开展满赠活动，让顾客有新鲜感。坦率的讲，水、纸抽已经被玩烂了，“不要白不要，要了也白要”。油站钱不少花，促销效果越来越差。
